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【大家居】首家居品大家居商品房精装进口瓷砖瓷砖经销商传统家装高端家居未来家居首家居品大

dajiaju】2020-5-17发表: 首家居品大家居商品房精装进口瓷砖瓷砖经销商传统家装高端家居未来家居首家居品大
virgcasa继第一期吴忠经销商赵志勇访谈后,今天我们请到virgcasa首家签约、首家建店暨开业的益阳经销商詹世中詹总,来给大家分享何为“风口之上紧抓契机”?益阳virgcasa成交90

    首家居品大家居商品房精装进口瓷砖瓷砖经销商传统家装高端家居未来家居首家居品大

virg casa

继第一期吴忠经销商赵志勇访谈后,今天我们请到virg casa首家签约、首家建店暨开业的益阳经销商詹世中詹总,来给大家分享何为“风口之上紧抓契机”?益阳virg casa成交90万全屋定制单值背后的原因,以及运营高端品牌的个人感受,现在请跟上我们的步伐,听听思行者詹总怎么说!

1 new model

融入全新商业模式,脱离红海之争

您在瓷砖行业玩得驾轻就熟,为什么还要选择新商业模式?

詹总 :

这是我从事瓷砖行业的第12个年头了,时间不长不短,但是也见证了这个行业的发展。我在益阳经营着好几个瓷砖品牌和门店,总体经营还不错,但总觉得渠道过于单一,销售很受局限。尤其这几年瓷砖行业不景气,产品同质化严重,很容易造成发展瓶颈。瓷砖市场早已是一片红海,作为代理商,一定要有敏锐的市场触觉,寻求突围。所以在2018年时,我就一直在找合适的新品牌,希望能找到全新的、有差异化的商业模式,脱离红海之争!

这几年,我发现“大家居”集合模式越演越烈,是未来家居行业的“人心所向”。无论是厂家,传统家装,还是建材家居卖场,都在向集合模式延伸,甚至有前瞻性的经销商也开始在门店进行多品集合,走跨品牌的情景化展示。2018年,virg casa刚进入中国,引起了我的关注,它是瓷砖行业首个以“瓷砖+橱柜+全屋定制”转型升级的高端家居品牌,拥有更全面的一站式品类架构, 而且避免了门店多品牌集合所造成的融合度问题。这种站在消费者角度上的跨界整合,完全是前所未见的新商业模式, 也更利于我们这种瓷砖经销商转型。

这种“1+n”模式让我看到了广阔的商业前景,选择和virg casa合作,缘于这几个方面:

首先,创始人深耕瓷砖行业20年,在业内拥有良好口碑和雄厚实力,更懂行业转型升级需求,与熟悉而又同频共振的人一起做事业,我感到很放心。

其次,virg casa是源自意大利的高端家居品牌,定位高端,市场区间竞争相对较少,少受行情环境冲击,相对大众品牌会更安全。而且virg casa产品设计、品牌形象十分高端,它不是单纯品类的拼凑,而是设计的再整合,靠设计出彩,靠设计触及消费者内心,产生这就是我的生活方式的共鸣。这一点,自从virg casa益阳轻奢馆开业后,我们的团队深有体会。

另外,我们长期从事家居建材领域,拥有一定的资源,做virg casa能带来更多的便利性。而且virg casa是单品牌多品类高度融汇,靠设计为高端消费者提供整体解决方案,大大优胜于其他多品牌、多品类的杂货店拼凑模式。相对而言,品牌价值更突显,更有竞争优势。

我认为,以瓷砖基础做转型升级这个模式比较稳妥,运营风险会少很多。基于这些因素,当时我果断选择了virg casa,马上签约交了定金,并回去拿下益阳最高端的卖场——“居然之家”万禧城里最好的店面,开始新的运作。

virg casa益阳轻奢馆

2 high-end

高端定制,主攻设计师渠道和地产工程

作为首家开业门店,益阳virg casa轻奢馆落成后的反响如何?作为跨界的新人,您是怎么快速搞定别墅、豪宅的定制大单的?

詹总 :

益阳轻奢馆自开业以来,我们陆续邀请当地高端设计师、消费者、知名地产商到门店参观,他们都认为virg casa轻奢馆是目前整个“居然之家”最高端店面,首次把通常的家居实体店,变成了高端生活方式的真实体验空间,解决了消费者的两个主要痛点和需求:一站式购齐的便利性和生活方式的整体呈现。值得一提的是,我们的产品还得到益阳当地设计大咖的高度认可,他特别喜欢我们进口瓷砖的独特花色、定制产品的高端设计, 并且也给我们带了几个定制大单。

另外,我们能迅速搞定定制大单,也缘于厂家的支持。作为品牌首家开业门店,virg casa总部前后特派10多人的帮扶团队全程培训+策划落地,让我们的店员能迅速上手,厂家这种力度在目前的瓷砖行业是绝无仅有的,这让我特别有信心。

从去年9月30日开业到现在,我们签下了好几个高端楼盘的定制大单,分别是:碧桂园别墅60万全屋定制、新世界别墅50万全屋定制、长沙梅溪湖120㎡商品房18万衣柜等等,这些单子都是通过设计师转介绍而得来的。除了定制,瓷砖反响也是不错。就商品房来说,virg casa全屋瓷砖售价要比别的瓷砖品牌贵,客户经过走场对比,再回来都反映效果真的不一样,差异很明显,virg casa产品真的美、而且有个性, 所以迅速下定。其实,所有高端消费心理都是这样:不怕你贵,就怕你不好。

800㎡益阳碧桂园别墅项目

700㎡益阳新世界别墅项目

120㎡长沙梅溪湖雅居项目

为了运作好高端品牌,我们门店也配置了拔尖的团队,我要求我们的员工都要具备良好形象,拥有不错的生活品味、专业素养和沟通服务能力,拉近与高端客户的沟通距离。对于店员而言,销售口径更宽了,拿到的提成也会更多,所以干劲也更足。

目前除了在对接设计师,我们还在主攻高端房地产精装房工程。为此我们还走出益阳,走到周边的城市,希望能获得更多的合作渠道,扩大品牌推广力度,让我们的产品能成为高端标配。现在我们正在洽谈某个高端楼盘40多套全屋定制精品,因为产品符合他们的需求,合作意向非常大。

3 marketing

高端品牌 要做圈层营销

运作virg casa这种高端新品牌,您在当地是怎么做推广的?

詹总 :

和virg casa合作后,在厂方的帮扶下,我也实现了圈层的跨越,我认为,运作高端品牌,在一定程度上是高端人脉的重新构建。运作virg casa,我的思路还是很明晰的,就是做设计师渠道,做圈层营销。

首先,在2019年9月9日,virg casa作为活动总冠名方,亮相40 under 40 设计青年益阳站启动礼,协助打造当地设计师提升平台,通过首度高调亮相,让益阳设计师认识我们。我认为,高端设计师除了要好的素材,更加需要一个体现自我价值平台和提升空间,而我们有能力提供这些,设计师会更青睐我们品牌。

其次,在9月30日的开业,我们邀请了当地设计机构、高端设计师、建筑协会领导等出席轻奢馆开业仪式,并在当晚晚宴,特邀了意大利设计大师sidney harper 举办了一场精彩的设计主题分享,轰动了当地的设计圈,很多设计师十分受用,希望我们品牌能多举办这类价值提升的沙龙活动。我们同期启动了“设计感动银城”活动,与设计机构、装饰公司等共同寻找益阳感动人物,为感动人物提供virg casa产品,包含设计、安装等全套服务。一来彰显virg casa的社会责任,二来通过政府、大众媒体等大力宣传,快速渗入用户圈层。

益阳virg casa开业盛况和精彩回顾

接下来,我们还会继续通过各种形式进行垂直推广。例如联合对标的高尔夫俱乐部、高端房地产、奔驰、宝马4s店、珠宝店、五星级酒店等异业品牌, 通过合作举办活动,成立vip俱乐部,做圈层营销。

4 internet

把战场转向互联网

此次疫情让各大建材家居品牌的线上推广得以提速,您对于线上推广有什么举措?

詹总 :

的确,疫情的突然爆发,让所有消费者无法出门,很多品牌都把战场转向互联网。我们一方面参与了“居然之家”的直播活动,同时了解到virg casa上线天猫平台并在4月30日举行直播后,我和团队都积极参与,借直播品宣来强化与设计师、高端消费者的沟通推介。4月30日virg casa携手意大利艺术设计天才eolo tomassoni 的天猫直播,经我们的前期预热,受到了益阳当地设计师群体的关注,直播后,来主动了解我们的设计师和消费者也更多了。这次总部的线上营销的确很成功,让我们有了更多的信心。

在未来,我也将积极参与总部更多的设计师活动,深入设计师圈层,让virg casa成为高端设计师、高端场所、高端消费者的标配。

virg casa携手意大利艺术设计天才eolo开启首场天猫直播

5 thinking

跨界,要有持续的激情

最后,想对virg casa 的合作伙伴提些什么好的建议?

詹总 :

第一、从我产生转型升级的念头开始,我就认为“有危才有机”,要想逆势而上,就一定要有思路和格局。

第二、我相信所有选择virg casa的伙伴都是在当地数一数二的实力派,有人脉有资源有团队,找到新的模式就勇敢放手去干吧!

第三、从我的体会来说,跨界也让我丰富了更高层的人脉资源,融入了更高的圈层,拓展了销售渠道。正如马云所言:创业要有持久的激情,而这种跨界也让我的激情更加高涨。在这里,祝愿virg casa的合作伙伴都能保持持久的跨界激情,去实现个人事业的跨越式发展!

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(【dajiaju】更新:2020/5/17 20:33:33)
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