【大家居】赋能共赢，踏势而上 丨好莱客大家居启航暨2018年中核心经销商大会盛大召开！

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    赋能共赢，踏势而上 丨好莱客大家居启航暨2018年中核心经销商大会盛大召开！

2018年7月23日，“赋能共赢，踏势而上”好莱客大家居启航暨2018年中核心经销商大会在惠州盛大开幕。好莱客董事长沈汉标先生、总裁周懿先生携好莱客家人，以及来自全国各地经销商代表共同出席了本次会议，共同见证好莱客正式进入大家居时代，迎战8.18周年庆。

赋能共赢，繁荣共生

好莱客董事长沈汉标先生在开幕词提到，目前家居行业正进入寡头时代转型的阵痛期，机会与挑战并存。好莱客将踏势而上，在赋能和共赢基础上与经销商们繁荣共生，借助产品力、终端力、工业4.0、营销力、it信息能力这五大势能，大幅提升企业竞争力，缔造辉煌传奇。

一站式购齐，大家居启航

回顾2018年上半年，好莱客橱柜新品、整体木门陆续上市，配合原有定制产品及宅配产品，真正实现定制家居一站式购齐，大家居战略正式启航。

在定制产品规划方面，产品运营中心总监马娜对上半年产品开发进行总结，对于产品开发逻辑与闭环提出改进建议，并从环保、外观、空间和功能上，对于下半年产品开发进行全新规划。

在橱柜规划方面，橱柜经营部总监刘刚全面展示上半年上市9大橱柜新品，并发布下半年新品规划。好莱客将从标准模块、终端培训、销售支持、设计下单、降本增效等多个层面，提升产品价格竞争力，配合好莱客2018年的大家居战略展开。

在木门规划方面，木门经营部总监库腾对已有木门产品体系进行分类介绍，到目前为止，产品体系全面覆盖门扇类、门套类、墙板类、线条类、五金类。好莱客引进德式t型门工艺，达到最佳的静音效果。木门作为好莱客大家居重要战略之一，将帮助大家居启航。

在宅配规划方面，成品经营部总监袁林海在会议上提到，定制卖成品已是行业发展的必然趋势。全屋配套10个主打系列助力好莱客全屋定制一站式购齐，2018年下半年实现高端新品产品赋能。

在下半年产品战略上，产品企划部高级经理金超强提到，随着中产阶层的兴起，80、90后理性消费群体成为消费主力，对环保健康问题会越加重视。2018年下半年，好莱客将继续发挥原态全屋定制的优势，主推原态产品，持续巩固行业领导者地位，在未来的全屋定制竞争中占据主动权。

大家居，大未来

从概念到落地，大家居战略在2018年将如何变革？营销中心执行副总经理刘科特在会议上提出好莱客将实行产品融合和渠道整合的大家居行业破局之法，集全屋定制，橱柜，成品，木门各品类产品于一体，为消费者提供一站式购买的解决方案和拎包入住的消费体验，为经销商经营赋能，并形成一店抵多店，大家居配齐的商业模式。

同时，设计大师王麓对好莱客大家居设计标准进行解析，将从无醛定制、原态生活、五觉体验的设计理念进行出发，从时间维度，空间维度，以及互动模块进行全面升级。

对于好莱客的明星产品，16800全屋定制套餐，培训教研室经理陈迎提出1套流程+3个动作+全屋意识三个纬度进行落地，为消费者提供最佳的用户体验。

在经销商管理方面，营销中心执行副总经理肖凌云提出在制度赋能上，对奖惩政策、价格系数、门店价值进行策略调整。在经营降本上，要降低售后成本，减少设计出错，使得经销商管理更为完善。

4.0大工业时代，产能升级

2018年3月，好莱客湖北汉川定制家居工业4.0制造基地正式动工，为好莱客实现“创百年企业，造百亿品牌”的双百战略打下坚实的基础。供应链管理中心副总裁林昌胜表示，好莱客未来将构建了数据4.0、设备4.0、整厂规划4.0、以及工艺4.0的产业链。2018夯实基础，2019全面超越！

新零售突破，社群大作战

自2018年初，全面启动电商新零售以来，好莱客在天猫平台树立定制衣柜行业旗帜，取得定制衣柜类行业第二的优良业绩。新零售部副总监李志刚提出夯实渠道和融合活动两大战略计划：首先进行全网渠道布局策略，在全网广告、电商平台、内容平台、垂直平台、以及官网官方商城上进行引流。通过与商学院、社群组深度合作，在8月周年庆和双11狂欢节等节日活动迎来再进一步突破！

在社群运营模式方面，社群营销导师何炜明提出微信爆破落地和社群持续运营两大作战计划，圈流量、快下定、大运动，以及可持续、可复制、可裂变。从普及运动、组织升级、套路升级、组织成型、再到模式成型，实现完美闭环。

牛商论道，知行合一

现场来自东莞、深圳、珠海、重庆、苏州的五位经销商代表进行现身说法，对于全屋套餐如何做大单值提升毛利空间、新零售如何建团队促转化、从500万到2000万的蜕变、重庆主城社群营销项目、苏州社群营销项目等进行心得分享。从传统销售到线上营销，经销商们以切身体验，互相帮扶，团结共进。

秉承初心，迎战8.18

面对即将到来8.18周年庆盛典，营销策划部高级经理刘家臣提出好莱客终端产品打法方向，将从颗粒线、原态线、多品类三个层级进行全面出击，实现终端原态围剿策略。

在2018年上半年营销总结规划上，营销中心执行总经理那崇奇表示，面对竞争剧烈的市场环境，整个定制家居行业增长下行，好莱客逆势提升，业绩高于行业增长，未来仍有巨大提升空间。2018年下半年，将进一步加强与红星美凯龙、居然之家合作。通过上半年多个关于“原态”的主题活动，使得好莱客原态环保定制的品牌形象深入人心。

在《我不是药神》话题的驱动下，好莱客将秉承6年来宁愿放弃商业利益也要坚持做原态家居的初心，借8.18周年庆之际，定制家居大师好莱客将携手新阳光&公益爱心大使&权威媒体&居然之家&红星美凯龙等六大权威，打造全年最轰动的原态促销超级盛惠。

抓住机会，踏稳大势

好莱客总裁周懿先生在会议上进行总结，好莱客在此时更应该坚定发展战略，苦练内功，保持产品领先、数据驱动、体验至上、智能制造的原则，拥抱变化，积极转型。在经销商层面上，寻求营销模式积极转型，转换店商思维，打造基于全流量的新店商。经营质量与规模扩张并重。抓紧时间升级换挡。

商业领袖李嘉诚在6月29日于汕头大学毕业演讲提到：“晚上仰望星空，让我了解人的渺小，在漫漫长路上，很多时候也感到沮丧无力，但为了明天，我依然披上战衣，去思考、去感受、去行动，永不言倦。”

好莱客蓬勃发展的十六年，是光辉岁月的十六年，只有新的变化，才会孕育新的格局。把握困难带来的机会，美丽的新世界将呈现！未来，好莱客大家居将迎难而上，主动出击，创造了一个属于自己的定制时代。

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