【大家居】梦尚智美汤永祥：未来中国大家居领域的一个新平台

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    梦尚智美汤永祥：未来中国大家居领域的一个新平台

导语：梦尚智美是梦尚家居针对中国中高端群体2016年初推出的家具定制品牌，紧跟国际潮流家居趋势，旨在为追求更优质生活的城市富豪和新中产圈层，提供“世界品味”“高端品质”“个性化”的定制家具产品。1月31日，腾讯家居走进梦尚智美，与梦尚智美营销总监汤永祥展开了一场对话，进一步地探析品牌故事。

———以下为采访实录———

设计师资源广 掌控家居风向

【腾讯家居】：您好，汤总，请您介绍一下我们梦尚智美这个品牌。

【汤永祥】：梦尚智美这个品牌是我们在2016年初的时候正式成立的，它的母公司是梦尚家居。梦尚家居一直服务全国大概8000多个设计师，设计师提供方案给我们，或者我们为设计师设计一些方案，为顾客做量身定制服务的。我们在佛山的龙江镇，有自己的生产基地，所有的师傅都是典型的南派家居的工匠，都是非常资深的。

【腾讯家居】：相对于其它同行来说，梦尚智美的核心竞争力是什么？

【汤永祥】：首先第一点，基于我们梦尚母公司来讲，我们积淀了丰富的、以及多年的家具定制行业经验，不管是从工艺还是品质，我们对整个家居风向的掌控，都是成为核心的关键的。

第二个核心，我们是基于平台以及互联网的思维来做这个公司的，我们在做梦尚智美这个品牌的时候，我们自己单独独立成立了自己软件的开发公司，以及研发团队我们在整个软件的后端是基于梦尚云、云端来研发我们的产品，以及研发我们核心的用户体验的部分。我们基于互联网和科技来对中国传统的家具来进行新零售的改造。

第三个核心，梦尚智美在产品的设计以及设计师资源这一块，国内外都有非常好的战略合作关系，所以我们梦尚智美，从设计师这个点来讲是站在国际最前线的。

软件基于用户体验 解决工厂痛点

【腾讯家居】：在新零售这一方面，贵公司是如何布局的？

【汤永祥】：新零售这一块，我们首先是基于梦尚云这个点。我们软件研发这一块一定是基于平台，也就是类似说大家看到的天猫。未来我们梦尚智美也会成为中国大家居领域的一个平台。

第二，软件基于用户体验。例如，我们是通过软件的用户体验、互动来解决厂的痛点。中国的商业虽然发展很快，但是商业的成本很高、卖场租金很高。就像我们在广州镇江开的店是一样的，租金成本很高，但是所有的家居风格很多。这就需要很大的一个卖场，我们则是用互联网科技的手段来表达整个产品，形成让消费者沉浸在我们的软件里，实现沉浸式的体验和互动，按照消费者的个性化和要求来定制一件他喜欢的产品。

【腾讯家居】：供货反应周期是多久？

【汤永祥】：我们整个定制的产品工艺从设计到落地，大概是需要60天左右的时间。我们跟别工厂定制不太一样，我们是通过1:1的方式来还原产品。

智能定制巧妙结合 身临其境个性化体验

【腾讯家居】：我想问一下汤总，现在我们梦尚智美全国的渠道布局情况

【汤永祥】：我们在渠道的选择方面，会偏重于购物中心综合业态上面。

【腾讯家居】：智能和定制如何巧妙地融合在一起？

【汤永祥】：首先，我们通过软件来实现的。像是我们在广州正佳开的一家直营店（预计3月份试营业），我们会把三十公里以内的所有的户型，包括别墅，全部建模。建模以后，当用户进到我们店面的时候，他就能第一时间找到他所住的小区以及他的户型，继而选择喜欢的居室风格，通过我们的系统卡片，便会生成适合这位顾客的装修风格。

我们的定制从价格到产品的个性化都是由客人自主来形成的，最终可以把定制出来的效果图在我们设计师的指导下，形成实施方案，并且在我们店内曲屏上，可以身临其境，感觉这就是我的家。

2017积极筹备 2018布局之年

【腾讯家居】：梦尚智美2017年的发展如何？以及透露一下2018年的发展目标与方向。

【汤永祥】：目前有很多资本在关注我们，现在包括新加坡的凯德广场、广州的k11等等。我们2017年还算是一个筹备的阶段。2018年我们计划广州珠三角地区以直营为主，直营店面我们会做到3-5家。在2018年，我们定义成是梦尚智美的布局之年。

向理想前进 未来的商业一定是平台化

【腾讯家居】：汤总，在您看来，定制行业规模有多大？

【汤永祥】：其实在中国来讲，定制现在已经从传统的收纳类的定制，占到了市场份额的13%-18%之间，我认为未来的定制市场，它会占到整体家具份额的30%-35%。根据我们行业的判断，整个家居市场的容量是4万亿，受到很多资本亲睐，因为天花板够高，市场规模够大，在中国如果说找一个跟家居市场这么大的市场容量的行业来讲，还不是很多。

【腾讯家居】：您是怎样看待家居行业的现状和格局的呢？

【汤永祥】：家居市场目前主要分为几个形式，第一个是专业卖场，第二个是成品的家具。第三个就是收纳类的定制。以及第四个正在兴起的，活动类家居定制。行业里面的人都说，梦尚智美可能是中国活动类定制家居里面的第一个落地品牌。

定制一定是未来的趋势，现在很多传统收纳类的定制品牌都在突围，因为他们发现，很多客人看到的效果图，和自己的期望差距很大，会希望它能够更加有设计感。很多设计师也想传递这样的一个生活方式，梦尚智美基于这些点，基本上能够解决一部分。

【腾讯家居】：您有没有发现家居行业一些新的趋势值得我们去关注的？

【汤永祥】：从几个方面讲，第一个行业发展的动态。这个行业现在很多点是由家装引导的。另外一个点可能是从定制开始。以及，梦尚智美做的活动类家具的定制，基于梦尚云后期作为入口，导入客户的流量，最终形成一个家具的平台。我觉得未来的商业一定是平台化，这也是我们梦尚智美的一个理想。

：谢谢汤总接受采访。

标签: 梦尚智美

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